“Mang第一季度的销售任务完成了……69.3%,主要原因是商场店的销售整体大幅下降,但是我们横向对比了同价位、同类型的其他品牌,相对而言,我们的降幅其实是最小的,有些品牌的跌幅甚至超过了70%……”
简言没想到这次灵魂互换真能成功,更没想到的是,这次灵魂互换后,她所处的场景比上次还要刺激,竟然是瑞奕服饰第一季度的业绩交流说明会。
大部分的董事跟全体高管都在场,坐在首席的简言心虚得一塌糊涂,根本就是如坐针毡。
她原本的计划是装模作样地点点头、拍拍手,再适时说上两句“挺好”,糊弄过去就得。
可在听了中高端女装品牌Mang的负责人吴峥海发言后,简言忍了又忍,到底还是没能忍住。
“不好意思,我有点疑问。”简言在认真翻看了两遍资料后,才举手想要发言。
不过她手刚举起来,整个会场就瞬间安静下来。
简言后知后觉地抬起头,在察觉到众人落在她身上或诧异或不解或畏惧的视线后,才恍然意识到,作为CEO的她,可以在任何时间打断任何人的发言。
“大家别这么紧张,我没那么吓人吧?”
简言试图缓和气氛,结果却适得其反,众人竭力配合的干涩笑声让气氛愈发地尴尬,简言见状,干脆直奔正题。
“我想知道为什么Mang第一季度占比80%以上的销售,都是线下渠道产生的,线上销售出了什么问题吗?”
吴峥海应该就是那天在电话里嚎啕的“老吴”。
他的年纪看起来跟简家松差不多,就是发际线后移得有点厉害,肚子也挺老大,跟怀孕七八个月似的,身上的深蓝色双排扣西装明显偏小,而且款式很是商务硬朗,跟周围的人很是格格不入。
吴峥海自己可能也意识到了这个问题,所以用一条波普风的丝巾代替了领带,还试图用造型浮夸的胸针跟袖扣中和那份商务感,不过他品味实在有限,整体风格反被搞得不伦不类。
就他此刻的形象,简言怎么看,都觉得他不像是一个高端女装品牌的负责人,说是房地产或者是金融行业的男高管,倒是比较靠谱。
“Mang的线上销售渠道一直都没能打开,我们分析过原因,主要还是品牌认知度比较低,在消费者心目中缺乏竞争力。”
吴峥海的回答让简言很是意外。
“品牌认知度低?那在品牌的推广营销方面,Mang都做过哪些努力呢?”
简言飞快地翻看着资料,结果一路翻到了最后也没能找着,就在简言准备从头找起的时候,熊莉已经把Mang推广营销的那两页放到了简言面前。
“谢”字都已经滚到简言的舌尖了,可她还是努力把它吞回到肚子里,漫不经心地冲熊莉点了点头。
“Mang品牌营销的负责人在吗?”
“老袁出差了,这方面我可以大致讲一下。”
吴峥海显然是那种事必躬亲的上司,“Mang今年的全年营销预算是1.2亿,其中广告投放主要集中在电视广告、视频网站贴片广告以及分众传媒这三部分,从这个月开始将会大规模投放夏秋……”
“1.2亿的预算是怎么来的?另外广告投放就只有这三部分吗?新媒体呢?像是小红书、抖音、B站这些……另外达人合作,咱们计划采用什么样的形式?具体KOL跟KOC的投入比是多少?对了,还有直播,Mang上过直播吗?头部的那几位都联系过吗?坑位费跟提点都了解过吗?差点忘了赞助,电视剧、电影、综艺甚至短剧这些,具体的计划都是什么?”
简言连珠炮般的发问直接把吴峥海给问懵了,简言注意到他偷偷用拇指蹭了蹭额角的热汗。
会议桌左手边剩下的那几位,应该是其他品牌的负责人,大多是女性,跟吴峥海比起来,明显年轻不少,也就35岁左右,打扮上也各有自己的风格。
此刻的他们神色各异,不过都有几分看吴峥海热闹的意思。
对于吴峥海来说,“邬蔓菁”结尾那句里的“赞助”二字,是他此刻能抓住的唯一“救命稻草”。
“赞助是有的,我们赞助了一部上星剧,还是三台联播,主创团队非常优秀,之前出品的年代戏《欢喜人家》,口碑非常好。”
“《欢喜人家》确实很好看。”
简言这句话总算让吴峥海松了口气,可接下来的“但是”俩字,又让他再度紧张起来,“这个主创团队是以年代戏跟战争戏见长的,收视群体跟Mang的主要消费人群重合度不高吧?”
吴峥海张了张嘴,明显想说点什么,可到了什么也没能说出来,反倒是周围窸窣的讨论声大了起来。
估计讨论的内容不大中听,吴峥海的脸红一阵白一阵的,羞恼得都有点坐不住了。
可简言并没制止大家的意思,她只是冷眼看着,想不通这么个“草包”,小姨为什么还留他到现在。
“邬总,吴总之前负责的都是商超品牌,您说的这些,他应该不大了解。”
熊莉突然凑到“邬蔓菁”耳边,小声替吴峥海解释了一句,简言还以为她话太多、露馅了,可也不敢深究,赶忙点了点头,把会议推进下去。
“我是觉得Mang今年的营销策划方向有点问题,最好调整一下。如果公司内部没有比较好的方向跟想法的话,我建议跟专业的营销策划公司合作。当然了,具体方式还是老吴你自己定。你也别有压力,总之人不够就招人,资源不够就找我小……找我。好了,没别的事儿咱们就散会吧!”
邬蔓菁哪怕是坐在打包好的纸箱上,姿态也依然优雅。
她正在翻看熊莉发过来的会议记录,看了没一会儿,就开始饶有兴味地打量简言。
简言被小姨看得心里直发毛,就在她准备跪地恳求原谅的时候,邬蔓菁慢悠悠地开了口,“你怎么知道这么多营销推广的事儿?”
“应该算是机缘巧合吧。去年上半年的时候,我工作室拍过一个微商的纪录短片,对方自称是什么‘国产美妆之光’,还大言不惭地说什么要带领高端国产美妆崛起,后来跟拍了两天,我就发现其实是传销,那产品一点技术含量都没有,就是贴牌的三无,一套成本才几十块钱,零售价却是几千上万,全靠那些乱七八糟的营销造势,我当时跟着拍了差不多一个多月,看都看会了。”
“那片子呢?”邬蔓菁笑着问她。
“硬盘里存……小姨你想看吗?”简言难掩惊喜地问,这是邬蔓菁第一次对她拍的东西产生兴趣。
“听你说得这么热闹,感觉应该挺有趣的。”
“《美则美矣》真的挺有意思的,那您等我收拾完,马上!”
简言美滋滋地拿着胶带开始封纸箱,她干了没一会儿,就突然凑到邬蔓菁面前。
“小姨,我有件事儿想问您,行吗?”
邬蔓菁低头看着简言,熟悉的脸上多了几分鲜有的好奇跟狡黠,让邬蔓菁莫名有种时光在倒流的恍惚错觉。
“就是那位吴总,熊莉说他之前负责的是商超品牌,既然这样,为什么让他负责中高端的女装品牌呢?”
简言实在是想不通,“现在中高端女装的竞争多大啊,市场营销是非常重要的一环,可他在这方面根本就一窍不通,还不如我这个外行呢!另外,我觉得Mang的团队架构也不大合理,中层及以上基本都是男性,而且平均年龄超过了38岁,我觉得这种品牌还是应该以年轻女……”
简言在邬蔓菁的注视下,越说声音越小,她尴尬地挠了挠头,“嘿嘿,我是不是说错什么了?那什么,我就是随便一说,小姨您就随便一听……算了,您当我没什么都没说。”
“你没说错,他确实不适合这个位置。只是吴峥海跟集团的其他高管不一样,你应该能看出来,他是瑞奕的老人儿了,最早跟着我干的那批人走得走、散的散,现在也就剩下他了。当初我能心无旁骛地整天在外头跑市场、搞销售,全靠他在厂里抓生产、管库存,说句不夸大的话,真的是‘没有他吴峥海就没有瑞奕服饰的今天’。”
邬蔓菁说到这里,又低头看了一眼会议记录,“可问题是时代变了,他当初的那套管理办法,现在早就已经行不通了,这本身不是什么大问题,问题是他故步自封,既懒得学、更不想改。”
“我都这把年纪了,还读什么书啊?邬总您就别难为我了,那几个老师的年纪还没我儿子大呢,又总爱说些鸟语,我坐在那儿跟听天书似的,纯是瞎耽误工夫,还是回公司干活心里踏实。”
邬蔓菁去年给他报的MBA课程,吴峥海只去上了一天半,就偷偷溜了回来,让邬蔓菁逮了个正着。他臊眉耷眼地跟邬蔓菁讨饶,可没说两句,话里头就多了点别的意思。
“咱们之前没那些乱七八糟的,不是一样也干得挺好?您现在不会是嫌我老吴土鳖、没文化了吧?”
吴峥海跟着邬蔓菁干了这么多年,再老实愚钝的人也磨出来了。
他知道邬蔓菁这段时间在大力提拔年轻人才,隔壁品牌的老赵比他还小三岁,上回跟他喝酒的时候,刚喝了两盅,就捂着脸开始嚎,说自己在瑞奕干了15年,临了临了却还得管个比自己小十几岁的年轻人叫总。
“真是丢人啊!可技不如人,又能怎么办呢?”老赵边说边仰头灌了自己一盅白酒,“我这把年纪出去送外卖,人家都嫌我岁数大,在瑞奕不管怎么说,起码邬总给我口饭吃……真羡慕你啊老吴,邬总就是动谁,也动不到你这‘开朝元老’的头上。”
“老吴你想哪儿去了,我是想把Mang交到你的手里。”邬蔓菁笑着极真诚,“你也知道我对这个新品牌寄予了多大的希望,交给其他人实在是不放心,到头来还是只能辛苦你啊!”